农哈哈 用创新撬动供给侧改革商机


来源:河北省人民政府网站

□记者 胡晓梅 陈海明   12月12日,记者走进位于深泽县的河北农哈哈机械集团有限公司,虽不是销售旺季,但公司的经营部仍一片繁忙。这两天正筹备全国经销商大会,我们将把新产品让经销商来进行评判,根据他们的意见再做进一步改进。过了元旦,新产品的预付款就陆续到了。公司副总经理刘从斌说,往年的预付款都在4000万元上下,今年估计也差不多。   坚持以创新研发满足市场需求,农哈哈走出了一条农机市场供给侧结构性改革的新路径。   瞄准需求 跑在市场前面   从一家当初仅有十来个人的小厂,发展成为主营业务年

  □记者 胡晓梅 陈海明

  12月12日,记者走进位于深泽县的河北农哈哈机械集团有限公司,虽不是销售旺季,但公司的经营部仍一片繁忙。“这两天正筹备全国经销商大会,我们将把新产品让经销商来进行‘评判’,根据他们的意见再做进一步改进。过了元旦,新产品的预付款就陆续到了。”公司副总经理刘从斌说,“往年的预付款都在4000万元上下,今年估计也差不多。”

  坚持以创新研发满足市场需求,农哈哈走出了一条农机市场供给侧结构性改革的新路径。

  瞄准需求 跑在市场前面

  从一家当初仅有十来个人的小厂,发展成为主营业务年收入超3亿元的农机具行业龙头,销售网络覆盖全国19个省区市,产品出口27个国家和地区,公司总经理张焕民的一句话道出了企业快速发展的“秘诀”:“我们把实验室搬到了田间地头,农业生产需要什么,农哈哈就研发什么。”

  “每一次新技术的改进,都源于农民田间地头的实际需求,我们拜经销商和农民为师,从他们那里了解农业生产的需求,研发适应市场的新品。而这些接地气的新产品也为公司赢得了新的市场。”刘从斌介绍, 农哈哈有一支专门负责调研的队伍,经常以种植户、经销商进行充分沟通,把需求信息反馈给研发团队,再进行新品开发。例如这两年玉米市场产能过剩,许多农户改种经济作物,他们就抢先一步,研发生产出适合白山药、胡萝卜、红薯等经济作物耕种收的农机具,由于填补了市场空白,产品卖得特别好。

  “现在农机具产品更新特别快,动作稍慢就砸手里卖不动了。变化中孕育着机会,谁能抓住满足消费者需求这个先机,谁就能取得竞争优势。所以不能跟着市场走,而是要领着市场跑。” 刘从斌说,今年农哈哈对当家产品播种机进行了颠覆性的改造,2BFG-15小麦旋耕施肥播种机的排种轮采用粗、细齿两个轮并排结构,改变了传统排种器依靠改变工作长度来改变播量的办法,播种更均匀,播量调整更方便,适宜播种的作物种子更广泛。只要稍加调整就可以播种黄豆、谷子、油菜、高粱、苜蓿等作物。针对华北地区地下水压采项目,专门研发了具有节水保墒功能的保护性耕作产品——2BMGF-7/14免耕覆盖施肥播种机,创造性地将该机具的镇压形式由深沟镇压改为浅沟镇压,降低了种沟深度,并增加种沟宽度,即保证了种沟的蓄水保墒能力,又不影响下一茬作物的种植。

  科技当家 靠实力赢得市场

  在销售中, 农哈哈对经销商一直实行一项“兜底”政策:机具卖不出去,厂家负责收回,预付款全部退回。是什么让企业有如此底气?刘从斌手中的一组数字给出了答案:农哈哈每年用在科研上的费用,占公司年总收入的6.19%;获得1项国家科技进步奖,2项河北省科技进步奖,先后承担国家级科研项目8项、省市级科研项目9项,取得国家专利76项,并参与制定国家标准6项。经销商们说,农哈哈产品功能新,质量好,不早点订,可能就没货了。

  “这款青贮机成了今年秋季新产品新技术演示会上的焦点,河南的一位经销商硬是把现场粉碎的青贮饲料打包带走,让他的奶牛试吃。”刘从斌指着4QZ-14A型青贮机笑着对记者说,这款机子的饲料铡切质量、籽粒破碎效果完全可媲美国外青饲料收获机,能够满足国内原料奶生产企业对青贮饲料的苛刻要求。它采用滚刀式铡切,籽粒破碎率能够达到95%以上,且铡出的饲料标准适应不同饲喂要求;转盘式的割台,喂入口宽度达750mm,作业效率高,易维护。

  今年,农哈哈产品不断创新,动力防缠四行仿形播种机、全覆膜滴灌精量播种机、深松施肥旋耕玉米精量播种机、五行玉米深松全层施肥精量免耕播种机(夹持式排种器)、六行精量施肥玉米播种机等都受到了市场的青睐,目前玉米播种机已占国内市场份额的80%。

  人才是创新的关键。“高级人才抓聘用,中级人才抓引进,一般人才抓培训”,农哈哈在吸引人才方面一直很有办法。如今已经有科研人员238人,占员工总数的30%。设有3个新产品研究室和1个工艺设计室。多年来,农哈哈与农业部保护性工作研究中心、中国农大、中国农机院、河北省农机研究所、河北农大等一直保持战略合作关系。

  延伸链条

  分享智慧农业大“蛋糕”

  在农哈哈的农机展厅,一台红色庞然大物格外惹人注目,直径约3米的圆形转轮缠绕着许多黑色PE管,“坐”在由四个轮子固定的支架上。

  “这是农哈哈QD绞盘式喷灌机,被誉为‘田间管理专家’。完全采用智能化操作,无需跟踪管理,一人可同时管理3至4台喷灌机进行浇地作业,单机可有效控制200-300亩喷洒面积,24小时内可根据需水量情况完成喷洒作业30-60亩,节水省电,同时保证喷洒均匀度相一致。可以适合农田、蔬菜、牧草、甘蔗喷灌,也可以用于电厂、码头等除尘。”张焕民带着记者一边参观农机展厅,一边聊着公司发展历程。他说,从最初的靠“玉米机械播种机”一招鲜打天下,到今天的农哈哈产品已经囊括了耕整、种植、收获、植保、锅炉五大类83个品种。

  随着土地流转速度加快,土地集约化经营已经势不可挡,农业经营主体发生巨大变化, 农哈哈集团深刻领悟到农业种植的这种趋势,以智慧农业为产业发展方向,不断延伸产业链条,从农业的耕种、收获一直到田间管理,围绕整个农业产业链条不断研发新的产品,满足农业生产不断变化的新需求。在小麦、玉米两季种植区域,成功地解决耕整地、播种施肥、田间喷药、节水灌溉、秸秆处理、玉米收获或青贮等中大型、复合型、连续性的农业全程机械化作业,已成为全国唯一可提供农业全程机械化配套产品的制造厂家。

  “市场变化快,我们农机具研发生产也得跟上市场节奏。当年的玉米播种机是三行播种机,现在新式的都达到八行了。现在,我们正在研究复式作业机具,争取让农机一次下地,多完成几项作业。将来,农机一次下地,施肥、耕地、播种、起陇一次完成。”谈起企业的未来,张焕民信心满满。

  〉〉采访札记

  以创新扩大有效供给

  供给侧结构性改革中,作为供给主体的企业如何减少无效供给、扩大有效供给?农哈哈的答案是:以创新来引领市场需求。

  农哈哈集团从最初只有一款玉米播种机发展到今天的耕整、种植、收获、植保、锅炉五大类83个品种,每一款新产品的研发都源于田间地头的需求。企业的生产不再是企业生产什么,客户就买什么,而是客户需要什么,企业就要生产什么。

  现代农机装备作为农业科技的载体,在结构性调整当中,重点应当放在适应市场、多功能、质量佳三方面上:一是怎么样能让农机的设计、制造更加符合生产的需要;二是需要“一机多能”的农业机械;三是提供的农机产品能像“老黄牛”一样干活不嫌“累”,而且不容易“生病”。只有通过创新驱动改造提升传统产业,支持各类市场主体加快技术、产品、业态、模式等方面的创新发展,才能真正扩大有效供给。

[责任编辑:HEB004]

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